即将占据总消费力的40%,如何正确拥抱崛起的Z一代?

· 11天前
“他们明年20岁以后出生。他们看待90后就像看待60后一样,“我不知道从2019年的哪一天起,这种嘲笑开始在互联网上流行起来。

    “他们明年20岁以后出生。


    他们看待90后就像看待60后一样,“我不知道从2019年的哪一天起,这种嘲笑开始在互联网上流行起来。


    

即将占据总消费力的40%,如何正确拥抱崛起的Z一代?


即将占据总消费力的40%,如何正确拥抱崛起的Z一代?

嘲笑的背后是一个人们不得不正视的现实:根据《Z一代消费力白皮书》的数据,到2020年,当第一批90后一代已经陷入各种尴尬境地,比如油腻、脱发、离婚等,“后Z时代”将有40%的电力消费,这意味着每一代人将有40%的消费是值得的。


    这个庞大且不断攻击的消费群体有什么特点?在2018年互联网大会上,陈锐曾经总结出Z一代的一些共同成长特征,Z一代是物质资源丰富的一代。


    他们很少遇到物资短缺的情况。


    因此,对这一代人来说,更多的需求转向精神和娱乐的需求。


    中国的Z一代是真正接受过高质量教育的一代,其中不仅学校教育质量高,家庭教育质量也高。


    Z一代是出生在互联网上的一代。


    宽带在中国普及后,他们度过了青春期。


    因此,互联网已经融入到他们的生活中,成为一种不可或缺的习惯。


    Z一代特殊的成长背景,也使其进化出一些不同于其他年龄组的特征。


    在《2019年Z世代报告》中,研究者将Z世代的人格特征概括为“思想开放、行动导向、独立、渴望多元化,包括种族、性别、兴趣等方面,在2019年戛纳国际创意节的最后一天,抖音举办了一个关于“如何颠覆娱乐和内容”的论坛。


    在会议的开场视频中,抖音用第一人称总结了Z一代群体的文化特征:我们不跟风,但要做联动、创新、行为主义者;我们不需要赞扬,我们需要行动、创新和变革;我们不喜欢过度加工的内容,我们更喜欢创意,真实性和行动。


    在这些规则中,很难轻易地总结出Z一代的特点,但可以肯定的是,这群人正在以不可估量的速度成长。


    要想抓住Z一代,首先要了解Z一代,在互联网时代,Z一代成长过程中对任何新鲜事物都充满了极大的热情,而对于近年来流行的短视频来说,Z一代已经成为其最坚实、最忠实的用户。


    那么在短视频领域,我们如何才能迎合正在崛起的Z一代?”Z一代是伴随着智能手机和社交媒体成长起来的,所以他们可以立刻识别广告和不真实。


    ”对于在互联网下成长的Z一代来说,在铺天盖地的信息流下逐渐成长起来的经历,构成了他们对“真实性”的向往和追求,这也让他们更愿意为真实的东西买单。


    毛岸英,明日之子的“巨星”,也许就是一个很好的例子。


    为什么在这短暂的时间里,他的一个才华横溢的男孩也不能迅速吸引粉丝的原因。


    羞涩、脸红、挺拔、简单的发型似乎颠覆了以往被滤镜包裹的传统明星形象,这种像普通人一样的现实只是平凡,成为给Z一代留下深刻印象的一个重要特质,在更受欢迎的短视频平台上,Z一代对现实的需求无疑更强烈。


    无论是人性化的创设,还是不同类型内容的展示,对于各个品牌的短视频营销,相比于虚假的姿态,以真实性为核心的内容都能营造出一种替代感,与Z一代用户产生共鸣,义愤填膺,这位博主透露了一些网络防晒喷雾背后的黑幕,这不仅得到了很多用户的认可,在“T”的KOL视频剪辑中,也得到了不少Z代学生的认可Z时代已经厌倦了谎言。


    他们希望看到真实的故事并建立有意义的联系。


    因此,在创作内容上,如何回归本源,以真实的态度与Z代对话,是创作者可以思考的问题。


    虽然总人口非常庞大,但与其他几代人相比,Z一代沉浸在社会网络中的个体成长背景更加多元化,这也使得他们拥有更丰富的精神联系在一定程度上,形成了更为细分和狭窄的圈子文化。


    为了获得Z一代的深刻认同,我们必须了解并满足他们差异化、多样化的需求,以利益为基础,结合Z一代的个人身份,打造内容产品,为这些年轻人和他们的朋友创造一种对话和文化。


    B站之所以能拥有大量的Z一代用户,是因为他们对不同圈子文化的满足感。


    由于ACG(动画、漫画、游戏)和电子竞技的迅速崛起,已经成为“Z一代”潮流文化的重要组成部分。


    B站近年来也不断深化“Z世代”的产业布局,在动漫、漫画、电子竞技等领域不断探索,不断提升内容的生产和生产能力,从而无限接近Z一代,这些视频的创作者大多是Z一代,他们涵盖音乐、表演、生活、时尚等各个领域。


    Z代的产生本身也构成了Bili-Bili流量增加的引擎。


    Z一代的偏好一直朝着多样化和个性化发展。


    除了常规的公共需求,还有一些小圈子用户的需求被淹没。


    相比之下,circle用户的粘性和活跃度要高于公共用户。


    当他们在某种内容中寻求归属感和认同感时,他们就会成为坚定不移的支持者。


    只有真正了解Z一代的圈子文化和语言表达,才能结合短视频短而快的特点,在有效的时间内实现有效的沟通。


    同时,在消费层面,Z一代也更愿意接受“圈内人”种草。


    他们以兴趣社区、社交圈为共享平台,把购物、分享作为自己的“社会资本”,甚至是“向圈子拓展”的入场券。


    圈子的社会形象在Z一代的消费决策中起着越来越重要的作用,Z一代作为第一代移动互联网原住民,其行为轨迹和兴趣爱好大多是基于移动互联网上的移动,这也使得他们在社交和消费上更倾向于娱乐表达,但这并不意味着他们的内容需求仅仅停留在表面的娱乐层面。


    相反,Z一代有着不可忽视的求知欲和社会责任感。


    他们渴望获得深刻的知识,对社会的不公充满怨恨,也渴望通过自己的力量传承或发扬一些积极的文化或精神。围绕Z一代的这一特点,在短视频的内容创作理念上有着无限扩展的空间。崛起的Z一代未来将有更大的消费潜力。他们想做的是更接近我们的生产能力。


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