从抖音选择到内容营销,抖音直播技巧分析(附案例)

· 4天前
如果你想在过去的三年里成为最赚钱的节目主持人的话,你一定可以进入最赚钱的一年。

    如果你想在过去的三年里成为最赚钱的节目主持人的话,你一定可以进入最赚钱的一年。


    你给生活带来了多少钱?你挣多少美元?你在淘宝网的直播快手丫住了多少次?2019年“双11”的营业额超过30亿,这可不是她平时直播的收入!快播直播一哥辛巴和2019年的业务是110亿元人民币。


    

从抖音选择到内容营销,抖音直播技巧分析(附案例)


从抖音选择到内容营销,抖音直播技巧分析(附案例)

王宏的一哥李嘉琪在接受采访时透露,从2019年1月开始,他通过直播携货的方式,每月已经赚了7位数(百万);除了知名的直播名人,很多新手主播在商品直播领域也表现不俗。


    比如,刚刚玩了抖音的95后“萌达”(网络昵称),尝试用抖音现场卖货,净利润超过10万元。


    经常刷抖音的朔友更是意识到了这样一个现象:最近只要抖音一开机,特别是晚上9点左右,十个经常收看的号码中就有八个在广播。


    可见,直播已经成为大势所趋!这是一种新的赚钱方式。


    如果你不抓住它,你就追不上它。


    那么,直播的商品怎么办?下一步我们普通人怎么做,我们将从两个方向来解读抖音直播领域。


    1、 人、物、市的结合。


    从宏观上看,直播载物率可以说是人、物、场三要素的结合。


    接下来,让我们简单回答一下“人、物、田”的概念:首先,人是指锚的能力。


    这些能力包括:会说话,有控制领域和节奏的能力;[了解商品]深入了解行业和商品的优缺点,并根据用户的痛点解释产品的优势;[有人建立了]说服力,引导、亲和力、基础和信任。


    一个有能力成为一个合格的锚与货物。


    其次是商品。


    商家和专家在选择直播产品时,一定要考虑以下几个方面:【粉丝肖像】了解粉丝的年龄、性别、地域,选择更多的粉丝肖像;【优质商品】尽量选择淘宝皇冠店,把商品摆满,以确保该店的DSR不低于行业平均水平;【价格优惠】商品价格具有竞争力;【产品丰富】可选择多种品类、热门商品、清仓折扣、新品。


    最后是直播网站的选择。


    如果您对直播网站有任何争议,蝉妈妈建议您可以从产地、门店和直播间中选择。


    2、 (2)通过现场直播与粉丝分享:(1)新品发布、发布优惠活动;(4)发布新品、发布新品。


    直播时长:3-4小时以上,可选择中午、晚上等时段播出。


    视频热播后,将随时播出。


    (1) 结合用户的痛点来解释,让用户有购买的欲望。


    (2) 每款产品抽取3-4个特点,单个产品介绍时间不超过10分钟(1)粉丝福利时间;(2)返程时间。


    (1) 测试网速:确保网速正常,购物车、上下货架等直播间功能正常;(2)设备调试:检查直播是否正常,摄像头位置、灯光亮度、网络、麦克风接收等是否正常官方直播期间没有发生意外。


    3、 如何获得直播室的流量?(1) 视频预热【3-5天】发布预告短视频:在短视频内容、文案、评论中增加直播日期、主题等信息;(2)每天提前3-5天在直播室预热直播,告知用户直播活动时间;(3)个人主页和昵称通知;个人昵称和介绍部分增加直播通知;(4)场外流量预热机构群、微博、官方账号、小红书(5)优化直播标题和标题:(10个字)吸引粉丝点击,比如,粉丝来欣赏你;封面:(1:1高清)选择高清,吸引用户图片。


    (1) 直播/短视频豆豆+购买直播/短视频豆豆+放入高播放度的短视频ack音量可以提高直播间的流量;当直播/视频流量下降时,也可以选择放它来进一步增加直播间的流量。


    (2) 在视频插科打诨直播过程中,[上传第三方视角拍摄的插科打诨短片]引导直播室。


    (3) 现场推荐流通过抽奖、红包等一系列营销手段,增加直播间的互动氛围,展示现场推荐流。


    (4) 活动资源参与官方组织的直播活动,主题,获取活动资源位。


    4、 (1)比较和解释[价格优势]超市29、9vs19、9;[商品风格]商品外观、材质/质地。


    (2) 使用和感受商品的使用方法、技巧和效果,如衣服的上半身效果、化妆品的卸妆效果等(1)限时/限时促销活动商品促销活动(限时、限价、限量);设置为整小时进行,以刺激用户转化和调动直播室的气氛。


    (2) 优惠券在直播间发放,专属兴趣点刺激用户转型。


    (3) 彩民团体抽奖,点评抽奖,免订单;定期抽奖,准时/半小时抽奖,增加用户停留时间。


    (4) 红包送礼给用户,增加粉丝黏性。


    (1) 粉丝现场议价营造紧张的库存气氛;(2)现场联系商家补充库存、讨价还价等;3)品牌方/店长共同解释。


    【引导用户关注】通过直播增加粉丝;【引导用户点评】向粉丝提问,愿意扣1;【设计互动话题】提前了解粉丝喜好,与用户互动,鼓励用户发炮轰和短信;【激活直播氛围】打造建筑,答疑、收红包、积分促销活动、抽奖、甚至小麦等;【订单指导】告知用户订购流程。


    5、 人才成功案例分析(1)人才基础数据:1007、1w粉丝、4575w喜欢、238、4w评论、131、6w点评和定位,在视频中多次使用方言打造真实扎根的主播形象;【视频内容】美容教学+美发课程+护肤课程;【经验总结】美容类的输出内容必须满足粉丝对【实用性】的需求。


    白兔主要用抖音短视频让大家先了解自己,以此吸引认识他的粉丝,然后再把精准的粉刷到客厅,进一步沟通,培养信任感;因为一开始卖商品的标签,吸引的粉丝也相当精准!那么他是如何通过抖音的短视频吸引粉丝的呢?主要特点如下:首先,北碚兔将对视频中的产品进行实验,实验对消费者的影响非常大!善于使用它!其次,在介绍产品的过程中,她会发现自己也是在介绍产品的过程中直接化妆,产品介绍完了,化妆也就完了!让人们不仅想了解她的产品,更想了解她的妆容。


    最后,在文章的最后,我还告诉你:我们以后再生活,我们还会再见你的!我们将吸引您到直播室!但主要舞台是直播,主要依靠高频直播、与粉丝互动、卖货。


    只有这样,我们才能培养与球迷的深厚信任感。


    (2) 案例基础数据【直播时间】7小时2分54秒;【直播数据】产品数量38台,直播销量10W,销量1515W,在线观看人数3、2W;【直播预热】短视频预热,淘宝店预热;【丰富商品】多品类,天猫旗下大部分旗舰店,保证产品质量。


    (3) 玩法关键词】【专业】邀请天猫店主帮忙讲解展示产品,增强信任度和专业性;【优惠】产品价格优惠,人才买单。


    (1) 大仁基本数据【粉丝数】671、5w;【喜欢总数】7782、7w;【转发总数】31、9w;【评论总数】190.6w;【人群定位】新鲜、产地、石榴种植户;在丽江街头卖石榴;会说六种语言,性格突出;【视频内容】石榴哥采用路边拍卖的形式,贴近用户,更加接地气。


    说话时,他是认真的,并创造了一个坦率,可爱和简单乐图;【体验总结】是有人设置的。


    原籍国创造信誉,并定期播出,以提高粉丝的粘性。


    石榴非常令人印象深刻。


    在水果销售期间,他将把多余的水果送给游客。


    当他遇到外国朋友时,他也会用英语自由交流。


    不少网友调侃他:除了马老板,石榴哥英语说得最流利。


    在产品展示方面,“真人+产品展示,注重突出”,同时,也会给你很多科普知识!不管是真是假,不管人性化设置和团队规划,石榴哥发扬的正能量才是我们需要的!只有这么多网友支持我们!回想半年前,有多少像石榴哥这样的人上过抖音,其实很少有人是他们都是大哥大妹,都是高高在上的桂佛,下至豪宅,而这种非常务实、脚踏实地的内容只会出现在快手上,但现在它却能在【*】上蹿起来,受到人们的喜爱这么多人。


    这也表明,内容的内容形式发生了变化,用户群体越来越广。


    (2) 案件基本数据直播时长:6小时25分54秒;直播主题为石榴、水果、扶贫、粉丝福利。


    (3) 直播优势:有人设置,直播间气氛不错,石榴哥长期直播,积攒了不少铁粉(叫:石榴籽);直播:巧妙运用音乐带动直播间气氛。


    6、 直播是大势所趋。


    归根结底,一个好的商品直播可以解决电子商务“最后一公里”场景下的痛点需求。


    通过直播,用户可以使“眼见为实”的网络购物行为更加具体。


    他们也可以通过直播、点评、主播介绍的互动,更好地评价自己即将购买的产品,从而得出客观的结论。


    对于没有背景资源的普通人来说,要做好直播工作,必须做好播出前的准备工作(熟悉产品和直播流程),在直播中操作(提高活动的操作技能),重复播放(总结每次直播)。


    在抖音方面,我们应该努力促进“人”与商品供应链的完美结合。


    在“人”方面,我们已经尽了最大的努力去追赶。


    然而,在货源选择、质量控制能力和供应链改进等方面,仍有许多不足之处需要填补。值得期待的是,抖音展现了社交电子商务的巨大抱负和机遇,也给了很多诚信的资源。这是一个新的机会,为制造商和个人谁正在等待准入。2020年,直播电子商务网点已经到来,越早进入,收入越大!


+1
0

好文章,需要你的鼓励

头像
自媒体
0 收藏 +1 0 评论
打开微信“扫一扫”,打开网页后点击屏幕右上角分享按钮 微博
沉浸阅读 返回顶部
参与评论
登录后参与讨论
提交评论
最新评论